Commercialisation (mise à jour du 16 Novembre 2009) Comparer des stratégies sur des exploitations de structures comparables

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

• La situation actuelle

Le conseil en stratégie de vente est passé début septembre à 70 % en blé et en reste là pour le moment. Si les cours montent, on pourra alors protéger 100 en prenant des puts sur Mai à 138 € pour se couvrir d’une possible baisse du blé.

Rappel des stratégies (15 octobre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique

• Le contexte de marché

Les prix montent légèrement, mais cela se fait quand même dans un contexte plutôt lourd avec un lien ténu à la production. Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel. La stratégie conseillée n’évolue pas sur Terre-net stratégie.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur X : Il a suivi le conseil Terre-net, il a déjà vendu 75% de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai . Il n’envisage pas de sécuriser 100 % de sa récolte tant qu’il n’atteindra pas 140 € sur Mai. Il pourra alors soit prendre un put ou vendre sa récolte physique et acheter un call.

La différence entre les 2 possibilités est la suivante : un put permet de se couvrir en cas de chute des cours mais de bénéficier d’une hausse hypothétique lors de la vente du physique (on se protège contre la baisse des cours) alors que vendre le physique et acheter un call permet une rentrée d’argent immédiate en visant une hausse des cours (on espère la montée des cours).